glemir’s blog

最近的经历的一些事和看过的一些书让我又想起这篇文章，很经典，推荐给大家看看： 二十二条商规（里斯&特劳特著） 一、市场中的领袖法则（Law of Leadership） Abstract from "The 22 Immutable Laws of Marketing", By Al Ries and Jack Trout 许多人们都认为，市场的关键是说服他人自己拥有一件更好的产品或者能够提供更优质的服务。 这就错了。如果你的市场份额较小而因此需要与大的公司进行竞争，那么你的市场策略就需要深入考虑并作出调整了。因为，你已经触犯了市场的领袖法则（Law of Leadership）。 在市场中最为本质的一点就是创造某一个类别的市场，使得自己能够在该类别的市场中成为第一。这就是市场中的领袖法则：It is better tobe the first than to be better.这个道理是比较明显的，当你拥有一件产品，并且占据市场中的领袖位置时，要比说服他人说你有一个比目前市场上第一的产品还要好的产品容易的 多。 我们可以通过一个例子来说明这个问题： （1） 谁是第一个单独飞行穿越大西洋的人？ （2） 谁是第二个单独飞行穿越大西洋的人？ 显然，大多数人都知道第一个单独飞行穿越大西洋的人是Charles Lindbergh。但是大多数人却无法记住谁是第二个人。第二个人是Bert Hinkler。他飞行所用的时间更少，耗费的燃料更少。但是又有几个人知道Bert Hinkler呢？ 在当今竞争的环境中，一个Me-too的产品成为市场中更大的、更能够赢利的品牌的希望很小。在许多类型的市场中，领袖地位的品牌往往是第一个进入该市场的公司。比如：在汽车租赁市场，是Hertz；在计算机市场，是IBM；在可乐市场，是Coca-Cola。 在第二次世界大战之后，Heineken是第一个引入美国的啤酒。大约50年之后，在该市场上，谁是第一呢？事实上，当时美国啤酒市场上已经有 425种品牌，它们中肯定有一些味道、口味比Heineken要好一些，但是Heineken仍然是啤酒市场的领袖，占据了大约30%的市场。 但是并不是每一个第一个进入市场的品牌都能够成为领袖。比如Frosty Paws是第一个为犬制作的冰淇淋。虽然犬非常喜欢，但是养犬的人却认为犬不需要冰淇淋，犬只要能够能够舔盘子或者啃骨头就已经非常高兴了。 领袖法则对任何产品、任何品牌、任何市场类型都是比较适用的。比如，你可能不知道美国第一个大学是哪一所？人们常常将该市场中处于领袖地位的大学认为就是第一个。那么，哪一所是最为著名的大学呢？是哈佛大学。事实上，哈佛大学就是美国第一所建立的大学。 这里有更多的例子来说明第一个进入某一类型市场的产品或者公司往往会成为该类型市场的领袖。 Jeep是第一个四轮越野车型； Acura是第一个豪华日本车； IBM是第一个拥有Main Frame 计算机的公司； Sun MicroSystems是第一个拥有Work Station的公司； 现在，Jeep、Acura、IBM、Sun在各自的市场上，都是领袖品牌。 还有： 第一个引入美国的微型车是Chrysler。现在Chrysler在车辆市场上占有10%的份额，而在微型车市场上占有50%的份额； 第一个桌面型激光打印机是HP公司引入的。现在HP公司在个人电脑市场上拥有5%的份额，在激光打印机市场，占据45%的份额。 相似的例子还有很多，Gillette是第一个安全剃刀品牌，Tide是第一个衣物清洁剂品牌；Hayes是第一个计算机调治解调器品牌。而现在，它们都是领袖品牌。 第一个品牌往往成为领袖品牌，其中一个原因，就是第一个品牌名称往往起到的是种子的作用。如Xerox，是第一个普通纸复印机的品牌。人们往往站 在一个 ...Read More »

森林兄又开始组织活动了，上次没来得及参加，这次一定要去看看，有兴趣的朋友也可以和我说，森林兄挺照顾我的，说我的朋友也可以上的，下面是原文，来自：www.mlearning.org.cn 移动学习资讯网（www.mlearning.org.cn）是中国第一家专门提供移动学习产业资讯的行业网站，自成立以来，得到越来越多有识之士的关注，目前在百度“移动学习”关键字搜索中已位居第一位，是当之无愧的行业领头网站。 移动学习资讯网曾预测，2006年移动学习(M-Learning)产业会进入快速发展时期。之后不久，移动学习行业便传出各种消息：波导力推“手机中的学习机”，OKWAP推出“英语霸”学习手机，诺亚舟推出“移学通”移动学习解决方案。另外，已有专业手机方案公司在研发相关产品，还有手机巨头NOKIA也正在开发相关产品……由此可见，2006年的移动学习产业已是“山雨欲来风满楼”。2007年，移动学习产业将会呈现爆发式的增长，这一点已毫无悬念。 移动学习资讯网于2006年9月成功组织了首届移动学习产业论坛，有六十多家企业、七十多人参加，取得了圆满成功。应多位业界朋友的要求，移动学习资讯网将于2007年1月在北京组织第二次活动。 自新东方在美国成功上市以来，教育培训相关产业的投资开始迅速活跃起来。移动学习集通讯技术、互联网、教育培训产业于一身，更是当前产业投资的新兴热点。2007年新的一年即将开始，为推进移动学习产业的发展，移动学习资讯网计划举办第二次活动。 在北京经华智业教育科技有限公司的大力支持下，移动学习资讯网特在2007年到来之际，策划第二次活动。本次活动主题围绕移动学习产业的投资和运营相关 问题，为关注移动学习行业的业内人士、投资界人士提供探讨、交流、合作的机会。请对从事移动学习行业或对此有兴趣的人士参加，共同探讨移动学习的美好未 来。 本次活动事宜安排如下： ★时间及地点： ⊙时间：2007年1月13日(星期六)下午2:00-5:00，请在1:45到场签到。 ⊙地点：北京经华智业教育科技有限公司（具体地点正式邀请函会有详细说明） ★与会人员：移动学习企业、投资界人士、e-Learning界人士、培训机构及其他关注本行业的人士，50-80人左右。 ★议题（拟）： ⊙北京经华智业教育科技有限公司致欢迎辞 ⊙《移动学习产业投资热点分析》（移动学习资讯网） ⊙《诺亚舟移动学习解决方案》（诺亚舟教育科技） ?　⊙《碟中碟移动学习实践经验交流》（碟中碟无线科技） ⊙主题互动讨论（投资界与产业界人士自由讨论） ⊙自由交流（交换名片、自由讨论） ★其它事项： ⊙本次活动为业界提供自由交流和合作的活动。 ⊙本次活动提供水果、茶点等服务，使大家在轻松愉快的氛围中展开讨论和交流。 ⊙本次在主题发言后，在主持人引导下，可以进行自由讨论。 ⊙请务必与移动学习资讯网联系，提前报名登记（发邮件至mlearning@163.com，我们会发送正式的邀请函给您）。未经许可，谢绝其它媒体介入。 ⊙本次媒体合作为《教育技术资讯》。 Read More »

一是昨天台湾地震导致海底电缆断了，出国网络大规模中断，msn的服务器似乎在美国，今天不能上msn，但是googletalk还是能上的。 二是公司最近新装了两扇电脑玻璃门，但是大家明显不习惯，那天我下班时一边和同事说拜拜一边往前走，一不小心就撞到了，幸亏走得不急。昨天早上同事亢总也撞到了，但是他撞得就严重了，眼镜碎了，眼眶出血，据说还缝了7针（一说是三针）。 三是这么冷的天，公司却热得不行，人多了，空间小了，更加导致闷热，刚刚发现我们的座位旁边都放了落地扇，12月天吹电风扇，中国就是能源丰富，给小日本看看，我们可以一边烧暖气一边吹电扇。 Read More »

在我国民间，夫妻之间常互称“老公”、“老婆”。这是怎么来的呢？ 相传此称呼最早出现于唐代，至今已有一千多年了。 唐朝时，有一位名叫麦爱新的读书人，他考中功名后，觉得自己的妻子年老色衰，便产生了嫌弃老妻，再纳新欢的想法。于是，写了一副上联放在案头：“荷败莲残，落叶归根成老藕。”恰巧，对联被他的妻子看到了。妻子从联意中觉察到丈夫有了弃老纳新的念头，便提笔续写了下联：“禾黄稻熟，吹糠见米现新粮。”以“禾稻”对“荷莲”，以“新粮”对“老藕”，不仅对得十分工整贴切，新颖通俗，而且，“新粮”与“新娘”谐音，饶有风趣。麦爱新读了妻子的下联，被妻子的才思敏捷和拳拳爱心所打动，便放弃了弃旧纳新的念头。妻子见丈夫回心转意，不忘旧情，乃挥笔写道：“老公十分公道。”麦爱新也挥笔续写了下联：“老婆一片婆心。” 这个带有教育意义的故事很快流传开来，世代传为佳话，从此，汉语中就有了“老公”和“老婆”这两个词，民间也有了夫妻间互称“老公”和“老婆”的习俗。 长沙民谣 Read More »

周末还是在西单，我整个一兼职的了，星期六想睡个懒觉，雪说我可以下午过去。我在床上听见她出门的声响，正想继续美梦，就听到敲门声，我穿着条裤衩去开门，口里还说又忘拿东西，结果开门一看居然是查水表的。真是倒霉，大清早的........ 结果没睡成懒觉，搞了下卫生还是去了西单，天气很好，街上人也确实多。做了2天生意，周日晚上去吃东西，结果到处都是人，当时我已经很饿了，在新一代底下肯德基等了老半天都没找到座，最后到中友底下等到一个座位，雪一口气买了个全家桶，说实在的吃到后面特别腻，但既然是过节，还是乐呵呵的吃，剩下的鸡块只有打包回家。 平安夜也许只要平平安安的睡一夜就够了。 Read More »